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发布时间:2020-05-27
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 微信朋友圈带动了很多行业的发展,微商行业最为显著。2016年微商市场交易规模已过3000亿元,而最大的交易战场就是朋友圈。   从2012年到2019年从发展期到品牌时代的微商,大家都不在那么排斥,也都会在朋友圈卖点东西,吃的、穿的、知识的等等。   无论卖什么,我们都会碰到怎么卖的问题,以及怎么卖的更好的问题。   大多数人会以为这是文案的问题。   我文案写的不好,所以我的朋友圈卖不出去。   关于怎么卖是每个微商品牌下面终端零售面临的最大问题。   但凡做的大的微商,他们都会一个非常牛逼的技能叫发售,而发售最惯用的环节就是新品起盘和每次代理招募的活动。   最终没办法把发售流程普及到终端卖货的主要原因是人群问题。   你可以想一下,如果你掌握了这套发售技巧,你就等于掌握了一套终端卖货的技巧。   卖货=赚钱   这套朋友圈发售流程在以往经过多次验证,并且都产生意想不到的结果。   而验证的商品又多样化,卖货,卖课,卖代理,卖房子等等。   任何一个新的东西,只要它想让更多人知道,在公开之前,他都会采用发售策略,楼盘开盘,电影上线,手机发布等等。   发售一共有三个阶段,十个步骤,每个阶段和每个步骤的把控极其重要,通过看书,体验别人,你大致知道一些,但是为什么不能达到极致效果的主要原因就是在每个节点的时间和细节的把控上。   在具体的发售过重中,有准备期、预热期和发售期三个阶段。   准备期比较重要的就是产品、物料和信任按钮,产品可以保证我们营销点的设计,物料可以保证我们所有的信息得到展示,信任按钮可以保证他最后发售阶段会按。   预热期比较重要的就是从内测到集中到信任到欲望加强的整个过程,在这个过程中,我们要设计八个步骤,才能确保发售期的快速行动。   最后发售期比较重要的是利用好从众效应,把整个过程通过微信媒体的形式展示给所有人,让别人知道你在干嘛。   在这个三个阶段我们最核心的素材就是:用户见证素材。   能唤起从众的90%的原因都来源与见证,你可以想象一下自己去淘宝买东西的场景,作为买家你会被评论区控制,作为卖家会想尽一切办法刷单用评论区控制你。   所以,你一定不能小看用户见证的威力。   而用户见证的形式又极其多样,我可以通过文字见证,可以通过图片见证,可以通过动图见证,可以通过声音见证,也可以通过视频见证,但每种见证的形式对用户产生的影响是完全不同的,你知道什么样的见证最有效?   如果你说视频见证最有效,那证明你真的还没完全掌握发售?   在预热期一共有八个步骤,每个步骤之间都是相关联的,任何一个步骤的缺失都会导致你发售效果不好。   1、种子用户构建   巧妇难以无米之炊,无论做裂变还是发售卖货,我们第一步都是先做种子用户,但是发售的种子用户和裂变的种子用户还是有点区别。   但是我们找种子用户的方法都是在我们知道种子用户是谁的前提下去挖掘出来的。   对于发售的种子用户构建需要满足下面三个要素:   ①对你有认识的用户   ②辐射范围大的用户   ③用户画像清晰   2、产品预热   通常情况下我们去做产品预热一般都会通过特性,功能,品质,价格等一系列卖点去做介绍和铺垫。   这种方式在发售中是行不通的,你不用介绍任何功能和品质,更不能把你的价格公之于众,你需要用人设去引出产品,让所有人因为你而去了解你的产品,相信,并购买。   3、互动造势   为了获得更大的曝光和更高的势能,我们需要去策划互动活动,比如抽奖,集赞等。   4、欲望强化   在这个阶段就是我们用核心工具的时候,我们要通过不同的用户见证以及不同的用户见证方式,集中去强化用户的欲望,这种强化方式主要以结果为诱饵,以用户见证去影响。   最能触发用户决策的见证形式是3+1的用户见证形式,三种见证形式的结合加上一个真实。   图片+动图+视频,只有加上真实这才是有效的。   甘肃扬帆起航企业管理咨询有限公司成立于2012年,是一家从事互联网、电子商务线上运营技术的人力资源企业,为企业、事业单位提供实效系统的技术信息等相关咨询服务。自成立以来,扬帆起航一直致力于互联网专业技术研发、应用、推广及专业人才培养、为量身打造专业技术团队,帮助传统行业做互联网转型。秉承“让企业人迅速成长”的使命,依托自身强大的研发团队与专家顾问资源,现已成功帮助本地多家企业完成人员的行业素养及专业技能提升。   2015年被甘肃省人力资源和社会保障厅授予人力资源服务许可证。   2015年公司被兰州市人力资源和社会保障局、兰州市财政局认定为兰州市高校毕业生就业见习基地。   2016年公司“西部地区互联网整合营销万人培养计划”项目被甘肃省人社厅认定为省级重点扶持项目。   2016年公司“西部地区互联网整合营销万人培养计划”成为泛海扬帆·兰州启航受资助项目。   2017年公司运营的“扬帆起航互联网+人才技术众创空间”被兰州市科技局认定为兰州市级众创空间。   2017年被甘肃工信委纳入全省中小企业重点信用培育体系。   2017年公司荣获智联招聘2017年中国年度最佳雇主提名奖。   2018年被甘肃省科技厅认定为甘肃省入库科技型中小企业。   2018年公司运营的“扬帆起航互联网+人才技术众创空间”被甘肃省科技厅认定为省级众创空间。   2018年12月公司荣获兰州市城关区创业明星荣誉称号。   我们现已帮助:金融、百货、建筑、家装、家政、母婴、医疗、安全、美容、食品、服装、教育、婚庆、贸易等多个行业的企业实现了“互联网+”的目标。   目前公司拥有先进的企业管理制度和优秀的技术团队以及完善的新人成长机制,在发挥自身优势的同时还在不断的完善资源整合,我们的创意新颖、思路开阔、构思精巧、技术全面,以客户需求为第一服务宗旨,力争成为西部地区顶尖的整体网络营销策划执行企业,打造中小企业网络营销是我们的目标更是我们的动力。   公司为员工提供完整的薪酬和福利待遇、晋升空间,薪资范围从月薪3500到年薪35万,中层以上管理人员工作满一定年限可以配发公司期权或股份。公司业务发展迅速,普通员工半年调整一次薪资,优秀员工三个月调整一次薪资,特殊贡献员工可以按月调薪。公司的薪酬福利体系普遍高于本地水准。

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